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辦公文件柜營銷模式要因地制宜 不可盲目復制

時間: 2020-10-31 08:32 來源: 未知

即使是同一辦公文件柜品牌在三、四級市場的連鎖經營模式也同樣無法簡單復制。因此在店與店之間的連接、品牌的篩選、每個品牌的經營面積、產品的搭配、空間設計、飾品設計等是否適合當地市場等,都要視每個門店的需要而定,并不能一概而論。

就拿辦公文件柜一二線城市與二三線城市營銷模式之間的區別來說,一二線城市的人群多來自各地,主要以利益、社會法則為交往準則。而二三線城市,人口流動性相對小,居民穩定,親戚、朋友主要以人情、家族道德為交往準則。您要問了,這和賣辦公文件柜有啥關系?您先別急,我們下面就一起來看看這其中的分別。

因為人群特性的不同,所以二三線消費者主要靠人情維護,比一二線城市的消費者更相信親戚介紹,從這里我們捕捉到一個信息,那就是“介紹”。這里的居民更信任口碑,換句話說,在二三線城市“口碑營銷”是要訣。首先是辦公文件柜經銷商本人的人品口碑,為人正直,仗義,誠信的企業會更被人喜歡,好的購買體驗會形成人脈。所以,要做到,一是,實事求是,即怎樣的辦公文件柜品牌、材質、價格就會向顧客講解怎樣的品牌、材質、價格;二是,價格唯一,對同樣的產品賣出去的價位要相同,避免一個顧客賣得很高,一個顧客賣得很低,盡管是賣不出的產品也不能在短期內打折銷售;第三,不要隨意打折,尤其是老客戶帶新客戶的情況,最好是送贈品??桃鈧窝b的誠信,一定會傳來。

經過以上的一個小例子,我們看到了辦公文件柜的營銷模式和手段是不能盲目復制的。找對自己的市場,分析自己的消費人群然后形成充滿誠意的營銷方案,這才是成功的方法。

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